分销！分销！分销！这几年，永州楼市渠道分销甚嚣尘上。不可否认，分销让永州的各大售楼部热闹了不少，也确实促成了不少的成交。然而，随着一些楼盘的陆续交付，曝露的各种问题让楼市的整体口碑也在下滑。
永州某售楼部排队买房热闹场面
听过了太多的”吹“，亲历了太多的“骗”，踩过了太多的“坑”，楼市的大环境又是如此多变，消费者变得越来越谨慎、成熟、专业。或许，楼盘价值才是打动他们的不二法门，“价值营销”才是成交的终极王道。将房产的价值通过巧妙的营销传达出来，才会让他们心神笃定，买得安心放心，不会因稍有不足便心生失落、后悔不迭。
从最近永州的商品房销售数据已经看出，即便是大牌名企，又或是疯狂降价，无论给出什么点位，无论中介怎么卖力带客，单盘月销量已经很难突破百套，很多楼盘成交个位数，一些楼盘甚至零成交。永州曾经红极一时的分销带客模式，疲态已显。缺乏价值支撑，中介费劲口舌也已经有点带不动客了，永州房产中介正在成批倒下。
抖音网友拍摄珊瑚海房产中介生存现状
这对楼市的长远发展十分不利，目前永州楼市的“瓶颈”已经显现。在分销大潮的冲击下，风行一时的房产营销理念分崩离析，昔日叱咤风云的营销策划精英七零八落。楼市突围，口碑当先。既能能给项目带来销量和氛围，又能带来口碑营养的“英雄”安在？
分销当道，开发商其实也是有苦难言。这已经成为悬挂在他们头顶的一把达摩克利斯之剑，不能摆脱，也无法摆脱。市场稍有风吹草动，分销商立马借势煽风点火，一方面不断推高佣金，一方面不断压低售价。市场博弈的平衡点，不断下滑。
巨额的渠道费用，吞噬了本来就捉襟见肘的营销费，也大大压缩了日渐稀薄的开发利润。售价一降再降，佣金高了又高。抠抠索索大半年，渠道费一出，一夜回到解放前。每一笔渠道分销费用的支付，心都是滴血的声音！没有利润，何来服务？
上渠道、降价格，都是治疗楼盘营销问题的药，动辄以渠道加大来访量，以价格制造竞争力，和用抗生素、激素治疗一切病症的思维，一模一样，最后被渠道绑架！其实，渠道并没有那么厉害，他们热衷于赚快钱，成交、拿钱、完事。还有很多营销的细节和服务，他们根本没法做。
渠道是*药，迟早会毙命！让营销重回C位，时不我待！重构新的营销体系，塑造项目价值，做足客户体验，做爆爆点营销，提高案场转化，建立强悍的自拓渠道，以社群的思维做好老带新，这才是项目的自强之道，也是保持长期热销的“法宝”！01
课程大纲第一把砍刀：项目价值塑造
一、价值塑造的六大认知
1、前人的思考，成长的阶梯
2、掌握营销底层逻辑，少做无用功
3、营销正三观之宏观—打大仗
4、营销正三观之中观—方法论（套路、招数）
5、营销正三观之微观—体感（高手、匠人）
6、营销是心理战，物料都是心理战的武器二、价值塑造的9个细节
1、区位图：信息要取舍，必须为项目所用，要体现现状，更要彰显未来；2、项目单页：涵盖三大要素：购买理由、购买指令、购买指南；3、户型单页：场景线稿图，生活代入感，让人动心起念；4、价值展板：每个客户的触点，都有价值展板做心理博弈；5、案场包装：案场不是要逼格满满，而是要卖货卖货卖货；6、销售名片：再小的物料也是广告位；7、可带走物料：可带走、信息全、可视化；8、朋友圈海报：一切即一，重复带来记忆；9、围墙道旗：走过路过，不容错过的好房子。第二把砍刀：“刘三点”爆点营销
一、爆点营销底层逻辑
1、毁三观：不出位就出局2、反对伟光正，拒绝大便体3、展示广告已死，内容广告为王4、集体围观，瞬间击穿5、最好的营销是无营销6、人心是营销的最大战场二、“刘三点”之痛点营销1、为什么要挖痛点？2、如何挖客户痛点？3、痛点营销标准化操作7大流程4、痛点营销实战落地28大工具5、案例：中国美林湖/活在广州不容易6、案例：成都中铁城锦南汇/女神多是女光棍三、“刘三点”之痒点营销1、传统营销是抖得瑟，新营销是露破绽2、开放参与节点、设计互动方式、社交营销放大3、痒点营销标准化操作7大流程4、痒点营销实战落地28大工具5、撕逼营销和经典案例剖析6、案例：兰州名城广场/丈量兰州新高度四、“刘三点”之嗨点营销1、新闻没有脚但会自己跑2、从全民狂欢到事件营销3、借势/造势营销标准化操作7大流程4、借势/造势营销实战落地28大工具5、案例：南昌万达城/真马撞宝马6、案例：安联钓鱼台壹号/我要纳三房第三把砍刀：建立强悍的自拓渠道
一、自渠拓客底层逻辑认知
1、“走正确的路”绘制作战地图2、“用对的武器”确定作战模式3、拓客核心思维：整合行销4、渠道策划化，策划渠道化二、自渠拓客的六大策略1、常规四大动作：Call客地推巡展截客2、圈层营销：圈层拓客的四大法宝3、异业联盟：深挖客户想要的并给到他4、大客户团购：团购的六大标准动作5、自贸港会客厅：一年整合个老板6、线上拓客：动静结合，用好