广州：父子携手 欲做大家电市场
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据羊城晚报报道 近日，广州东泽电器昌岗中超级形象店如期登场，除了其号称华南区最大的家电卖场引起业界关注外，亲率美的数十位中高层人士捧场的美的集团董事长何享健的出现亦成为焦点，因为，东泽老板何建锋与其有着非同一般的关系———前者为父，后者为子。
发现，美的在这家形象店的投入远非其它品牌能比，而店内“地震价”的微波炉、众多的小家电奖品亦是由美的提供的，难怪一位前来“探营”的另一家家电销售企业老总感慨：“要不是老子跟儿子，谁敢这么个降价法？”果真是“上阵还须父子兵”吗？
其实，商场无父子，单纯的亲情关系或许只为工业资本与商业资本的携手增加了机率，而家电产业发展的内在要求才是两者携手的真正粘合剂。综观整个家电产业，工业资本与商业资本的融合已是大势所趋，这种融合突出表现在商业资本的迅速壮大，并对工业资本产生反作用。前一时期，国美、苏宁等实力派对某些品牌或型号的“买断”就是例证。商业资本正在从过去“小弟弟”的销售商地位日渐羽翼丰满。
当然，不可否认的是，商业资本一人玩转市场的风光时期远未来临，工商资本共谋利益仍是双方的现实之选。相信去年“国美、苏宁”们以价格为利刃的“血腥”搏杀，若不是家电厂商在背后撑腰，定然没有此般底气。其实，广州家电专营店的另一个强者华海电器之所以去年在黑色家电领域横扫羊城，也与一些众家电厂家的大力扶持有着莫大关系。近日，为应对东泽新店开业，华海又号召众厂家支持，结果亦是一呼百应，让人再次领略厂商合作的“亲密关系”。
“得渠道者得天下”。对于生产企业来说，培养忠诚可靠的市场终端似乎更加迫切，于是出现了今年以来的“美的重奖经销商”、“全国５００家大型商场联手推荐科龙”等等诸如此类的活动。目前大型家电销售连锁企业对市场的整合力日趋加大，一些企业得到了超常规发展。江苏苏宁、北京国美、山东三联、北京国通的年销售额分别达到４０亿元、３０亿元、３０亿元和２０多亿元。这些数字的总和虽然只占全国市场份额的５％，但就个体而言，它们的影响力绝对不容忽视。
改革开放以来，国内商业资本一度弱化，生产厂家要从生产到销售各个环节“一包到底”，本应由商业资本承担的流通风险由工业资本承担了，这样也就造成了商业资本对市场定价权的无能为力。而近年来商业资本逐渐成为市场行为中“负责任的一员”，它的发展壮大使上述问题有所缓解。家电生产企业除了专心致志于产品之外，在流通领域最关键的就是与渠道商保持“亲情”。对于东泽这只踞于广州、年销售额１０个亿、誓作“老四”的华南“乳虎”，家电厂家理所当然地表现出了极大热情。广州家电市场容量已经超过４０亿元，打通东泽这一渠道无疑对家电厂商立足广州市场有着不可小视的意义。看来美的、东泽两位老总的“父子会”更应被视作工业、商业资本在广州家电市场交汇的象征。