圣原倡导体验直销模式
相比于常见的商超模式，直销渠道里消费者和公司之间的互动链条是直接的、短距离的、有效的，而且这种良好的互动方式可以公司更直接的了解消费者的需求，从而保证产品的高质量并有效的保护消费者利益。基于这样的理念，圣原选择了以直销渠道为核心的多元营销体制。
相比于常见的商超模式，直销渠道里消费者和公司之间的互动链条是直接的、短距离的、有效的，而且这种良好的互动方式可以公司更直接的了解消费者的需求，从而保证产品的高质量并有效的保护消费者利益。基于这样的理念，圣原选择了以直销渠道为核心的多元营销体制。在圣原公司的经营管理层看来，直销只是一种营销方式，还不足以构成一个产业，不能将之独立放在一个产业的高度来看待，否则很容易产生战略上的偏差，导致经营策略上的错误。另外，众多顾客同时也具备了营销人员的身份，这使得顾客对企业的产品质量永远处于挑剔的地位，促使企业不断提高产品质量。而正是基于人际传播的直销渠道，为圣原的体验式营销提供了良好的基础，而圣原的产品导向策略，则为体验式营销提供了最佳的保证。“其实社会上的很多消费者并不排斥直销员介绍好的产品，问题在于许多从业人员的恶性推销行为，比如死缠烂打、销售不规范、忽悠、误导宣传等，导致受众对直销行业有偏见。同时，直销行业的公众形象一直备受争议，很大程度上跟产品与定价有关系。产品没有良好的功效，直销人员只能通过夸大其词，将产品推销出去。”曲富江认为，真正的体验营销，不用直销员去说，顾客自己就能通过产品感受得到。圣原产品的过硬品质，为圣原直销员的营销活动提供了做好的支撑，这也是圣原“体验营销”的根本保证，没有品质优秀、功效显著的产品，则无法以体验打动消费者。在圣原直销体系里，互动式电商平台—圣原健康商城至关重要，经销商和营销员从健康商城取得产品后进行消费或销售给顾客。直销渠道的特点就是营销员作为顾客和公司的媒介，因为不像一般*品，圣原的产品功效可以直接体验，营销员可以和顾客边体验边沟通，解决顾客的健康需求，增加双方互动。为了让经销商和营销员做产品体验有更好的场地，今年圣原将在全国开设10家省级分公司，作为产品体验平台。“未来圣原还会生产中药品、中成药，但直销不能销售药品，所以未来还有其他销售渠道，所以直销只是圣原目前一部分产品的销售方式。”曲富江说道。日益丰富的新产品—贴近顾客的产品知识传播—营销人员的积极推广—顾客自发的分享—公司的品牌传播，有了产品过硬的品质做支撑，圣原的“直销—体验”模式为企业的品牌传播形成了良性的透明的循环。在大健康产业方兴未艾之时，秉承治未病的中医理念，购买名医千锤百炼的临床配方，再把配方引进生产体系，制成药剂式的健康产品，然后通过直销的模式流通市场，解决顾客的健康需求，继而构筑成圣原模式的中医药大健康产业平台。这几年来，圣原未雨绸缪，步步为营，如今终于梦想落地，它希望用3—5年的时间打造一个面向人体主要健康问题的中医药健康产品体系，全面解决顾客的养生*需求。圣原的高管团队在医药行业沉浸多年，这让初生的圣原拥有了对产品严谨、尊重科研的优质基因，而这种基因为其产品塑造了差异化的竞争优势，成为其在大健康产业上赢得市场的关键。